8月12日，前沿生物(688221)發(fā)布消息稱(chēng)，公司與上海醫藥（601607.SH、 02607.HK）旗下科園信海（北京）醫療用品貿易有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：科園貿易），于8月11日簽署了前沿生物核心產(chǎn)品艾可寧?（通用名：艾博韋泰）在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售及學(xué)術(shù)推廣的商業(yè)化合作協(xié)議。

協(xié)議約定，前沿生物授予科園貿易艾可寧的獨家市場(chǎng)推廣權。科園貿易將依托其在國內“全區域+全渠道”的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢，聚焦國內東北地區、西北地區及部分西南地區等前沿生物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )尚未完全覆蓋的主要區域，在協(xié)議范圍內的傳染病定點(diǎn)專(zhuān)科醫院鋪設廣泛、下沉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以促進(jìn)艾可寧的銷(xiāo)售、產(chǎn)品供應及品牌推廣。

艾可寧，是前沿生物自主研發(fā)的國家 1類(lèi)新藥，是全球首個(gè)獲批的長(cháng)效HIV-1融合抑制劑，在全球主要市場(chǎng)具有自主知識產(chǎn)權。艾可寧對主要流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，通過(guò)注射方式每周給藥一次，具有起效快、耐藥屏障高、安全性高、副作用小等優(yōu)勢。艾可寧與其他抗逆轉錄病毒藥物聯(lián)合使用，為經(jīng)治患者提供新型、簡(jiǎn)化兩藥療法，對住院及重癥患者、肝腎功能異常 患者、耐藥患者具有一定的臨床不可替代性。基于出色的臨床價(jià)值以及真實(shí)世界循證醫學(xué)數據的積累，艾可寧已在目標醫患群體中建立了良好的產(chǎn)品口碑。

艾可寧于2018年在國內獲批上市，并在2020年作為獨家專(zhuān)利產(chǎn)品被納入國家醫保目錄，納入醫保目錄后，艾可寧在國內市場(chǎng)持續放量、逐年穩增。在產(chǎn)品的商業(yè)化拓展方面，前沿生物在國內同領(lǐng)域已搭建了覆蓋醫療機構最廣、最深入的營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

截至2021年末，前沿生物營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋國內200余家傳染病定點(diǎn)專(zhuān)科醫院及100余家DTP藥房；在全球化商業(yè)拓展方面，截至2021年末，艾可寧已陸續在厄瓜多爾、柬埔寨、阿塞拜疆獲批上市，并累計向哈薩克斯坦及白俄羅斯在內的8個(gè)國家提交了注冊申請。

科園貿易系上海醫藥集團控股的核心醫藥進(jìn)口及分銷(xiāo)企業(yè)，其業(yè)務(wù)覆蓋區域輻射全國，依托縱深的業(yè)務(wù)板塊和深厚的行業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域實(shí)現了 “全區域+全渠道”的深入覆蓋，擁有豐富的推廣經(jīng)驗并取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)，2021年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入206.6億元。

本次商業(yè)化合作的達成，系前沿生物“探索多元化的商業(yè)推廣模式”經(jīng)營(yíng)計劃的有效落地。前沿生物在持續完善建設自身營(yíng)銷(xiāo)體系的同時(shí)，與具備相應實(shí)力的區域性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展合作，旨在雙管齊下，形成商業(yè)化推廣合力，完善艾可寧在國內抗HIV治療領(lǐng)域的商業(yè)化版圖，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(cháng)，并降低相關(guān)地區市場(chǎng)推廣的綜合投入。在商業(yè)化合作基礎上，雙方將攜手為中國抗HIV感染領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)效、安全的治療藥品，改善HIV感染人群的用藥后生活質(zhì)量，滿(mǎn)足HIV患者多層次的用藥需求。

責任編輯：李小平

文章來(lái)源：證券時(shí)報網(wǎng)